A imagem de um vendedor, ainda é: só está fazendo isso porque não estudou ou não deu certo. Tudo bem! Este conceito tem seu lado bom, porque assim fica mais fácil separar os bons dos ruins.
Mas o conceito, a base, o início da venda nunca mudou. Ela veio do escambo - sim, bem lá atrás - onde as pessoas realizavam trocas, trocas de produtos, insumos. Em resumo: trocavam suas necessidades.
Isso hoje ainda vale. Quando compreendemos as necessidades dos nossos clientes, fica muito mais simples realizar a venda. Lembra: falei simples, não fácil. Isso hoje é básico para qualquer ramo onde você queira ter bons vendedores.
Caso não esteja praticando isso, você é um bom atendente - isso existe - ou o famoso tirador de pedido - que, infelizmente, ainda existe. Conhece alguém assim? Pois é.. Eu também!
Vender evoluiu, necessita de TEMPO DE ESTUDO, dedicação e muito conhecimento. Sem dúvida, é o ramo que mais proporciona altos ganhos financeiros, mais do que o salário de muuuitos executivos do alto escalão das empresas.
Quando surgiu o processo da venda existia apenas 3 fases. Necessidade > Oferta > Compra. Era muito simples.
Hoje entrou mais uma fase na cabeça do consumidor. Que fica entre a oferta e a compra, chamada comparação. Muito estimulada pela facilidade de olharmos tudo na internet. O consumidor tem acesso fácil a informação e a versatilidade de produtos.
Qual é a sacada? Quanto mais seu produto não tiver comparativos mais valor ele irá gerar. E você vendedor, gosta de ser comparado? Não adianta RECLAMAR de seu produto se você ainda vende como no passado. Evolua! Bora pra cima deles?
